VALS_value-and-lifesylte

https://en.wikipedia.org/wiki/VALS

VALS由社会科学家和消费者未来学家Arnold Mitchell及其在SRI International的同事于1978年开发。它立即被广告公司所接受,目前作为SRI咨询服务部门的产品提供。 VALS在很大程度上依赖于哈佛社会学家大卫·里斯曼和心理学家亚伯拉罕·马斯洛的作品。

米切尔使用统计数据来确定态度和人口统计问题,这些问题有助于将成年美国消费者分为以下九种生活方式之一:

  • 生存者(4%):认为活着就好的人;

  • 受难者(7%):虽然身处社会底层,但立志奋发向上的人;

  • 归属者(35%):重视传统,保守性强的人;

  • 竞争者(9%):奋发向上但未成功的人;
  • 实现目标类型(22%):已经构建了体制,站在体制顶端的人(???);
  • 我就是我类型(5%):比起外部世界,更重视内部自我的人;
  • 尝试者类型(7%):愿意尝试不同事物的人;
  • 社会意识类型(9%):不仅关照自身,还积极参加社会事务的人;
  • 综合类型(2%):内外达到平衡统一的类型。

这些问题是根据1,635名美国人及其他重要人物的样本加权得出的,他们在1980年对SRI国际调查做出回应。VALS框架的主要方面是资源(垂直维度)和主要动机(水平维度)。

垂直维度根据人们创新的程度对人们进行细分,并拥有收入,教育,自信,智力,领导技能和能量等资源。

横向维度代表主要动机,包括三种不同的类型: 受知识和原则驱动的消费者主要受理想驱动。这些消费者包括名为思想家和信徒的团体。 以向同行展示成功为动力的消费者主要受成就驱动。这些消费者包括被称为成就者和奋斗者的群体。 受社会或身体活动,多样性和冒险的渴望驱动的消费者主要受到自我表达的驱动。这些消费者包括被称为体验者和制造者的团体。 在矩形的顶部是创新者,他们拥有如此高的资源,他们可以拥有三个主要动机中的任何一个。在矩形的底部是幸存者,他们自满地生活,并且没有上面列出的类型的强烈主要动机。 VALS框架提供了有关每个组的更多详细信息。

基于理解消费者的两个概念,以下类型对应于美国成年人的VALS部分:主要动机和资源。

创新者:这些消费者处于变革的前沿,拥有最高的收入,以及如此高的自尊和丰富的资源,他们可以沉迷于任何或所有自我取向。它们位于矩形上方。作为品味,独立和品格的表达,形象对他们来说很重要。他们的消费者选择是针对“生活中更美好的事物”。

思考者:这些消费者是受理想激励的高资源群体。他们是成熟,负责任,受过良好教育的专业人士。他们的休闲活动以他们的家园为中心,但他们充分了解世界上发生的事情,并对新思想和社会变革持开放态度。他们有很高的收入,但却是实际的消费者和理性的决策者。 信徒。这些消费者是那些受理想驱动的资源匮乏的群体。他们是保守和可预测的消费者,他们喜欢本地产品和知名品牌。他们的生活以家庭,社区和国家为中心。他们有适度的收入。 成就。这些消费者是那些受成就激励的高资源群体。他们是成功的以工作为导向的人,他们从工作和家庭中获得满足感。他们在政治上是保守的,尊重权威和现状。他们青睐成熟的产品和服务,向同行展示他们的成功。 奋斗者。这些消费者是那些受成就驱动的低资源群体。他们的价值观与成就者非常相似,但经济,社会和心理资源较少。风格对他们来说非常重要,因为他们努力效仿他们所钦佩的人。 经历者。这些消费者是那些受自我表达驱动的高资源群体。他们是所有细分中最年轻的,年龄中位数为25岁。他们有很多精力,他们会投入体育锻炼和社交活动。他们是狂热的消费者,在服装,快餐,音乐和其他年轻人的喜爱上花费巨大,特别强调新产品和服务。 庄家。这些消费者是那些受自我表达驱动的人群中资源匮乏的群体。他们是重视自给自足的实际人士。他们专注于熟悉 - 家庭,工作和身体娱乐 - 并且对更广阔的世界没什么兴趣。作为消费者,他们欣赏实用和功能性产品。 幸存者。这些消费者的收入最低。它们的资源太少,无法包含在任何消费者自我定位中,因此位于矩形下方。他们是所有细分市场中最年长的,年龄中位数为61岁。在有限的手段内,他们往往是品牌忠诚的消费者。